Détails de l'activité

SAMEDI 12 JANVIER

Journée de formation «La négociation intégrative ou l'art de développer de la valeur ajoutée pour les 2 parties dans la durée»

Trop souvent cantonnée à un rapport de force, la négociation peut pourtant être une source de création de valeurs pour les 2 parties que ce soit dans la vente, au sein de l'entreprise, avec les partenaires sociaux ou toutes autres négociations.

Quand les négociations se résument à un rapport de force, elles hypothèquent la pérennité de la relation et devient destructeur de valeurs pour les deux parties.
 
La négociation intégrative permet de sortir des schémas habituels de négociation.
L'art de la négociation intégrative est de concilier la préoccupation de la relation et ses propres intérêts.
Il y a un choix à faire, qu’il soit conscient ou pas, entre se préoccuper de la relation ou prendre soin de soi-même.

La négociation intégrative permet de remplacer une relation de force dans la négociation par une création de valeurs et une négociation basée sur le principe de gagnant-gagnant.
Nous faisons attention à nos propres intérêts en respectant la relation avec la partie adverse.

Je vous propose une journée de formation lors de laquelle vous apprendrez d'abord les principes de la négociation intégrative et vous l'appliquerez ensuite dans des exercices de négociation, en apprenant à prendre soin de la relation et de vos intérêts.

Renaud Carême
•    Licencié en Sciences Commerciales et Financières, Renaud a plus de 25 ans d'expériences professionnelles, notamment dans le conseil, au Royaume-Uni (Deloitte Consulting, Ernst & Young), en Espagne et au Portugal.
•    Coach depuis 1999 et formateur depuis 2003, il s'est spécialisé dans les comportements humains.
•    Ses domaines d'intervention : la méthode Agile en entreprise, l’amélioration de l'efficacité opérationnelle de l'entreprise, le développement d'une culture performante, l'assertivité, le DISC et les Forces de personnalité.

Quand?

- date : 12/01/2019
- heure : De 9h à 17h

Où? Auditoire 05 - Rue de Houdain 9 - 7000 Mons

Type d'activité: Journée de formation «La négociation intégrative ou l'art de développer de la valeur ajoutée pour les 2 parties dans la durée»

Qui organise? AIMs

Combien ça coûte?

Membres AIMs 50€
Non-membres 100€

Modalités d'inscription:

Miryame Ritouni
aims.bi@umons.ac.be
065/374038

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